李建全-深圳全棉時代科技有限公司董事長介紹

李建全-深圳全棉時代科技有限公司董事長介紹

個人簡介

李建全，穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)董事長、總裁;深圳全棉時代科技有限公司董事長。

人物事跡

將困境變?yōu)闄C(jī)遇　掌握自己的命運(yùn)

1978年，從湖北省外貿(mào)學(xué)校畢業(yè)后，李建全被分配到湖北省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司，當(dāng)了一名外銷員，也成為中國第一批做外貿(mào)出口的人之一。

1988年，他敏銳地洞察到外貿(mào)行業(yè)正在發(fā)生的變化，以往把出口業(yè)務(wù)交給外貿(mào)公司的工廠也開始自營出口。他判斷，只做外貿(mào)的公司不可持續(xù)。于是，李建全做出了影響一生的決定，放下奮斗近10年、人人羨慕的國企“鐵飯碗”，南下珠海尋求發(fā)展。

1989年7月5日，李建全對這一天記憶猶新，他踏入了改革開放的前沿、經(jīng)濟(jì)特區(qū)——珠海另辟新天地。好不容易找到一家小公司謀職，誰料一年半后，由于他所專注的醫(yī)療用品出口利益過少，經(jīng)理委婉地奉勸他另謀高就。

困境給予人選擇和改變的機(jī)會。面對挫折，李建全沒有后悔，沒有退縮，相反毅然決然地走上自己創(chuàng)業(yè)的道路，第一次將命運(yùn)牢牢地掌握在自己手中。1991年，李建全創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——珠海穩(wěn)健公司，依舊選擇了醫(yī)用敷料出口這條路，當(dāng)上了騎自行車的老板，那一年他36歲。他說選擇“穩(wěn)健”作為自己的公司名稱，是為了時刻提醒自己要“穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事，健健康康做人”。

經(jīng)營初期，困難重重，訂單少，利潤低，資金周轉(zhuǎn)困難。然而，李建全始終堅守一個理念，無論訂單大小，無論賺不賺錢，寧可犧牲利潤，在質(zhì)量上也必須滿足客戶需求，不打絲毫折扣。正是這種誠信負(fù)責(zé)的精神，逐步取得了客戶的信任，生意開始做大，公司開始擴(kuò)張，李建全的人生翻開了一個全新的篇章。

20多年來，從開辦一個僅有3名員工的小公司到成為擁有6000多名員工的國際化集團(tuán)公司，李建全已記不清遇到了多少艱難險阻，但每一次他都以堅定的信念、頑強(qiáng)的拼搏和過人的智慧，變困境為機(jī)遇，成就一番大事業(yè)。

對全棉情有獨(dú)鐘　醫(yī)轉(zhuǎn)民戰(zhàn)略擴(kuò)張

商海半生，與棉花結(jié)緣近30年，李建全對于棉情有獨(dú)鐘，對棉的理解也更為深刻。他說：“棉花是一種天然纖維，具有極佳的透氣性、保暖性和舒適性，全棉制品是人類最佳的衣著和接觸皮膚類生活用品的選擇�！�

正是這一份對棉花純粹而執(zhí)著的熱愛，以及“讓人們遠(yuǎn)離化學(xué)品刺激，回歸自然健康的舒適生活”的純樸而堅定的夢想，促使李建全于2009年創(chuàng)立了深圳全棉時代科技有限公司�！癙urCotton全棉時代”這一全新品牌誕生了。李建全以“醫(yī)學(xué)貼近生活，全棉呵護(hù)健康”為品牌理念，邁出了從醫(yī)學(xué)敷料生產(chǎn)供應(yīng)商向民用消費(fèi)品擴(kuò)張的戰(zhàn)略步伐。

李建全心中始終堅守著一個信念——“全棉改變世界”。

作為全國唯一一家擁有醫(yī)療背景的全棉高端生活用品品牌，李建全通過自有研發(fā)和產(chǎn)學(xué)研合作，開發(fā)出直接使用天然原棉生產(chǎn)全棉水刺無紡布的生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備，在美國、加拿大、日本及歐洲各國等40多個國家取得專利證書，被譽(yù)為“中國紡織業(yè)的偉大創(chuàng)新”。李建全將這一創(chuàng)新運(yùn)用在純棉柔巾、衛(wèi)生巾、棉尿褲等產(chǎn)品上，填補(bǔ)了國內(nèi)該類產(chǎn)品運(yùn)用全棉材質(zhì)的空白。

他將高新技術(shù)與全棉概念全方位、系統(tǒng)性地應(yīng)用到人類生活的各個領(lǐng)域，開發(fā)出“PurCotton全棉時代”嬰童服裝服飾、嬰童用品、成人服裝服飾、女性護(hù)理、孕產(chǎn)用品、家居用品、旅游戶外和醫(yī)療護(hù)理八大產(chǎn)品系列，實現(xiàn)全棉材質(zhì)的創(chuàng)新應(yīng)用，并在全國開設(shè)了52家直營連鎖店，即全棉生活館。

說起全棉時代，腦海中彈跳出來的畫面是那張大朵大朵棉花簇?fù)砭`放的簡潔海報。

在品牌創(chuàng)立的第六個年頭，1月30日，全棉時代在深圳華強(qiáng)北九方購物中心的全國首家概念店正式揭幕。這也是全棉首創(chuàng)以棉花為主題，以自然和環(huán)保為基礎(chǔ)的第五代全新形象。

在發(fā)布會開始前大概半小時，我們見到了正在與店員微笑交談的全棉時代創(chuàng)始人李建全。此時的他，不僅絲毫未減創(chuàng)業(yè)之初那副果敢堅毅的做派，更多了一份從容和淡定。

正如他在接受觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體專訪時稱，“作為二次創(chuàng)業(yè)，全棉時代是相對有計劃、有目標(biāo)的。”

隨著概念店的面市，李建全的“全棉”夢也在繼續(xù)前行，但當(dāng)前商業(yè)特別是零售的寒冬大勢則是其不可避之的現(xiàn)實窘境。

對此，李建全認(rèn)為未來全棉能走出美好時代，“戰(zhàn)術(shù)”則是—— “始終堅持把品牌做好、產(chǎn)品做好的理念，最終我們會找到解決這個問題的出路�！�

李建全的全棉夢想

“第一次創(chuàng)業(yè)往往帶有沖動性，那時的我是因為失業(yè)而被迫去創(chuàng)業(yè)�！碑�(dāng)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體問及全棉時代的創(chuàng)意初衷時，李建全表示，“作為二次創(chuàng)業(yè)，全棉時代是相對有計劃、有目標(biāo)的�！�

然而，李建全口中的“計劃”其實還是帶有些許偶然的因素。據(jù)悉，在建立全棉時代前，李建全的關(guān)注點(diǎn)一直集中在醫(yī)用敷料領(lǐng)域。

醫(yī)用紗布通常會有“掉線和掉絨毛”的弊端，為解決這個問題，李建全首次創(chuàng)業(yè)的公司——穩(wěn)健醫(yī)療，于2003年啟動相關(guān)技術(shù)研究項目，并最終開發(fā)了“全棉水刺無紡布”專利技術(shù)。

意外的是，穩(wěn)健醫(yī)療新開發(fā)的產(chǎn)品主要針對歐美等發(fā)達(dá)國家，他們有自己的藥典，相關(guān)法律規(guī)定一定要有經(jīng)緯密度的紗織，紗布是有紗織的，而全棉水刺無紡布根本不是紗布，沒有經(jīng)緯密之說，因而就存在法律法規(guī)上的障礙。

主要針對歐美等發(fā)達(dá)國家，他們有自己的藥典，相關(guān)法律規(guī)定一定要有經(jīng)緯密度的紗織，紗布是有紗織的，而全棉水刺無紡布根本不是紗布，沒有經(jīng)緯密之說，因而就存在法律法規(guī)上的障礙。

“產(chǎn)品賣不出去，大量的前期投入迫使我們產(chǎn)生了做民用產(chǎn)品的想法。

加上對“醫(yī)療產(chǎn)品與環(huán)保之間關(guān)系”的認(rèn)識，綜合考慮李建全，在2009年創(chuàng)建了屬于自己的全棉時代，并于同年在深圳開出了首家門店，成為國內(nèi)第一家也是唯一一家擁有醫(yī)療背景的全棉生活用品公司。

據(jù)全棉時代副總經(jīng)理洪國英、全棉時代全國拓展總監(jiān)此前介紹，截至目前，全棉時代共有4000多個sku商品和全國84家全棉生活館，旗下產(chǎn)品包含PurCotton嬰童、PurCotton女士、PurCotton男士、PurCotton家居四大品類。

“目前母嬰系列占比最高，女性用品占第二位，家居占第三位，男士占第四位�！崩罱ㄈ珜τ^點(diǎn)地產(chǎn)新媒體指出，未來還需繼續(xù)培育男士市場。

“可能有些領(lǐng)域現(xiàn)在還未能完全覆蓋，但我們會慢慢去做，在能做好的情況下把它做得更好，慢慢再開發(fā)。全棉替代化纖，無紡替代有紡，這個路非常長�！�

除了在產(chǎn)品上做足功夫外，門店的一系列升級改造無疑是全棉時代當(dāng)前的重點(diǎn)之一，而全國首家概念店的落地當(dāng)屬一例。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體現(xiàn)場參觀及了解，由日本知名空間設(shè)計師北井利昭打造的全棉時代九方概念店擁有277平方米開闊空間，五種材質(zhì)的地板，六種結(jié)構(gòu)的天花原木支柱，奇異綠植，壯觀棉朵，仿佛一個諾大的自然王國，很天然，很自在，很享受。

“作為全國首家概念店，我們在這個裝修過程中不能太復(fù)雜，盡可能保持我們這種風(fēng)格，而把復(fù)雜的那些地方變成可復(fù)制的�！崩罱ㄈ�指出，空間陳列上還要進(jìn)一步研究如何展現(xiàn)舒適的體驗感。

至于概念店的擴(kuò)張計劃，李建全表示未來將在北上廣這樣的一線城市以及杭州、成都等重點(diǎn)二線城市加快落地。

寒冬下的美好時代

盡管規(guī)模門店數(shù)在不斷遞增，全棉時代在全國的布局版圖也不再擴(kuò)大。但在國內(nèi)整個商業(yè)地產(chǎn)特別是零售行業(yè)漸入寒冬的當(dāng)下，如何走出美好時代，顯然是其必須面對的一大難題。

對此，李建全也坦白對觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，“一方面，目前來講這種情況是很難一下子逆轉(zhuǎn)的，因為積重難返，這是中國品牌自己沒有掌握好節(jié)奏造成的�！�

但另一方面也應(yīng)該看到的是，只要能始終堅持把品牌做好、產(chǎn)品做好的理念，最終會找到解決這個問題的出路。

在李建全看來，未來支撐全棉時代發(fā)展的三大原則是，“質(zhì)量優(yōu)先于利潤、品牌優(yōu)先于速度、社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”。

按照李建全的說法，全棉時代自2010年旦門店開業(yè)，直到2014年上半年才開始保本，2013年以前一共虧損了1.5億，還需要用醫(yī)療業(yè)務(wù)板塊來補(bǔ)貼�！皬倪@個角度看，我們是不賺錢的。但我們將從生產(chǎn)工藝、制造水平和管理層面降低成本來產(chǎn)生利潤，當(dāng)然更重要的是量越大，賺錢的機(jī)會越多。”

至于品牌與速度二者間的平衡，李建全則表示，為了保證質(zhì)量水平，“即便是虧本也不會做加盟店，更不會為了速度去做”。

“我們已經(jīng)跟一些比較好的地產(chǎn)商合作，包括中航、凱德，特別是萬象城。當(dāng)然還有一些地方房企，比如重慶的龍湖�！崩罱ㄈ珜τ^點(diǎn)地產(chǎn)新媒體透露。

除了實體門店外，“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是全棉時代找到的另一突破口。相關(guān)資料顯示，去年“雙十一”，截至11月12日零時，全棉時代線上成交額整體達(dá)1.26億。

對于這張成績單，李建全給出的原因有二：一是線上線下同質(zhì)同價，這是網(wǎng)上很多產(chǎn)品或者品牌做不到的;第二點(diǎn)就是，實實在在打折扣。

接下來，可預(yù)見的是，在繼續(xù)擴(kuò)大線下店鋪數(shù)量和覆蓋范圍的同時，全棉時代將著力，打造社區(qū)商務(wù)模式加深對O2O的探索和實踐。。

以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對全棉時代創(chuàng)始人李建全先生的專訪實錄：

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：從2009年第一家門店在深圳開業(yè)，全棉時代已高速成長為知名連鎖零售品牌，在您看來，這次創(chuàng)業(yè)與此前創(chuàng)建穩(wěn)健集團(tuán)有何不同之處?

李建全：第一次創(chuàng)業(yè)往往帶有沖動性，那時的我是因為失業(yè)而被迫去創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，那個創(chuàng)業(yè)也是建立在我熟悉的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，比如說醫(yī)療，我當(dāng)時在武漢國營公司做的就是醫(yī)療產(chǎn)品。

作為二次創(chuàng)業(yè)，全棉時代是相對有計劃、有目標(biāo)的。因為我發(fā)現(xiàn)我做的醫(yī)療產(chǎn)品與環(huán)保有關(guān)系，棉質(zhì)材料用在日用品層面也可以帶來同樣的舒適感。

其實，在這個概念之前，我已經(jīng)在2005年發(fā)明了全棉水刺無紡布專利產(chǎn)品，原預(yù)想用在醫(yī)療上減少病人的痛苦。之后的2007年，我們就開始進(jìn)行大量生產(chǎn)，結(jié)果卻賣不出去。

由于前期已經(jīng)產(chǎn)生了大量投入，緊急形勢之下，我們產(chǎn)生了一個做民用產(chǎn)品的想法。2008年，我們將大量的棉質(zhì)大卷材賣到國內(nèi)一些廠家想向全世界推廣棉的價值。

正是在綜合上述兩方面因素下，才有了現(xiàn)在的全棉時代。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：在您看來，全棉時代的核心理念是什么?

李建全：我們打造的全棉時代理念，就是讓棉的概念直接與消費(fèi)者互動，讓消費(fèi)者知道棉是有價值的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：據(jù)我們了解，目前全棉的產(chǎn)品系列中包括嬰童、女士、男士、家居這四類，今年會推出新品嗎?

李建全：我們的產(chǎn)品現(xiàn)在分成四大類，分別為PurCotton嬰童、PurCotton女士、PurCotton男士、PurCotton家居。

上述四大類用品已經(jīng)涉及到消費(fèi)者的方方面面，可能有些領(lǐng)域我們現(xiàn)在還未能完全覆蓋，但我們會慢慢去做，在能做好的情況下把它做得更好，慢慢再開發(fā)。就像我剛才說的，要用棉替代化纖，無紡替代有紡，這個路非常長。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：目前上述四大產(chǎn)品的各自占比情況如何?

李建全：目前母嬰系列占比占比最高。其他產(chǎn)品中，女性用品占第二位，家居占第三位，男士占第四位，所以男士市場還是需要繼續(xù)培育的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：男士相對逛街的頻次比較少。

李建全：但也有一些男士蠻追求品質(zhì)的，只是本能覺得國內(nèi)的品牌不夠好，因此這里面包含一個引導(dǎo)的過程。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：去年全棉時代的營收在整個穩(wěn)健集團(tuán)中所占的比例是多少?

李建全：全棉時代屬于穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)旗下的品牌，目前它的營收大概占集團(tuán)的30%左右。毫無疑問，未來它每年所占的比重會越來越大，因為醫(yī)療的發(fā)展速度未能達(dá)到這么快速。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：那您覺得能夠支撐全棉時代快速發(fā)展的條件是什么?

李建全：我們的產(chǎn)品是千家萬戶都需要的，只要能堅持三大核心原則，我們就能走得很遠(yuǎn)。這三大原則就是：質(zhì)量優(yōu)先于利潤、品牌優(yōu)先于速度、社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值。

因為質(zhì)量和利潤是一個矛盾，要想把質(zhì)量做好，肯定要投入更多的成本，利潤肯定減少了，但是我們就要始終堅持質(zhì)量優(yōu)先于利潤。

堅持品牌優(yōu)先于速度，因為這個品牌是代表著我們跟消費(fèi)者之間建立的心智交流。消費(fèi)者認(rèn)可品牌，最重要的是認(rèn)可你這個品牌的綜合實力、綜合質(zhì)量。但往往有些大牌為了速度在國外注冊后立即回國內(nèi)開展加盟店。

雖也有人建議全棉時代去國外注冊，但我們堅持自己是一個中國品牌，為保證質(zhì)量堅決不做加盟店。

至于社會價值優(yōu)于企業(yè)價值，就意味著當(dāng)社會需要你的時候，不能哄抬物價趁機(jī)大撈一把，如果沒有這個高度，不管是全棉時代還是穩(wěn)健醫(yī)療都是走不遠(yuǎn)的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：如果說要在質(zhì)量跟利潤之間找到一個平衡點(diǎn)，全棉時代對利潤的最低要求是什么?

李建全：沒有要求。從2010年旦門店開業(yè)，我們一直到2014年上半年才開始保本，2013年以前一共虧損了1.5億，還需要用醫(yī)療來補(bǔ)貼。

我們沒有追求利潤，沒有因為虧本而去做加盟，沒有因為虧本去把產(chǎn)品提價。全棉的產(chǎn)品價格是2010年確定的，直到現(xiàn)在還是這個價，而這期間棉花的價格已上漲近一倍。

從這個角度看，我們是不賺錢的。但我們將從生產(chǎn)工藝、制造水平和管理層面降低成本來產(chǎn)生利潤，當(dāng)然更重要的是量越大，賺錢的機(jī)會越多。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：首家概念店的落地，對未來全棉時代門店改造會產(chǎn)生哪些深遠(yuǎn)影響?未來會不會在其他城市打造概念店?

李建全：作為全國首家概念店，我們在這個裝修過程中不能太復(fù)雜，盡可能保持我們這種風(fēng)格，而把復(fù)雜的那些地方變成可復(fù)制的。

另外在陳列上，我們還要進(jìn)一步研究如何展現(xiàn)舒適的體驗感，最終呈現(xiàn)一種震撼的視覺效果。

至于概念店的擴(kuò)張計劃，這是肯定的。未來我們將北上廣這樣的一線城市以及杭州、成都這樣的重點(diǎn)二線城市加快概念店的落地。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：除了線下實體店銷售外，去年全棉時代在網(wǎng)上的銷售成績也很搶眼。能在如此短的時間內(nèi)達(dá)到這樣一個高度的原因是什么?

李建全：如果從單純角度看網(wǎng)上銷售的快速，主要取決于兩個概念：第一個就是線上線下同質(zhì)同價，這是網(wǎng)上很多產(chǎn)品或者品牌做不到的;第二點(diǎn)就是，我們在線上打折扣就是實實在在打折扣。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：全棉時代今年計劃要跟更多與品牌匹配的地產(chǎn)商合作，現(xiàn)在有沒有正在洽談或考慮中的對象?

李建全：我們已經(jīng)跟一些比較好的地產(chǎn)商合作，包括中航、凱德，特別是萬象城。當(dāng)然還有一些地方房企，比如重慶的龍湖。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：選擇合作對象的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

李建全：我們看重的是這些地產(chǎn)商本身的定位和自己的專業(yè)水平，重視長期發(fā)展?jié)摿�。總的來說，我們在選擇上還是比較理性的。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：其實從去年開始，國內(nèi)的整個商業(yè)的氛圍相對比較冷，其中很大的原因則是消費(fèi)者選擇到國外消費(fèi)。作為零售業(yè)的前輩，您如何看待這種情況?又將如何應(yīng)對?

李建全：這可以從兩個方面看。一方面，目前來講這種情況是很難一下子逆轉(zhuǎn)的，因為積重難返，這是中國品牌自己沒有掌握好節(jié)奏造成的。

但另一方面，我們也應(yīng)該看到，只要能始終堅持把品牌做好、產(chǎn)品做好的理念，最終我們會找到解決這個問題的出路。這也是全棉時代選擇堅持下去的一大重要原因。