依利姆：堅定信心 深耕中國——專訪依利姆集團總經(jīng)理亞歷克賽·藍柯先生

▲利姆集團總經(jīng)理亞歷克賽·藍柯先生

依利姆集團是全球領先的林漿紙企業(yè)，擁有豐富的林地資源、領先的技術、優(yōu)質的產(chǎn)品和完善的供應鏈。

依利姆集團深耕中國市場28年，得益于高度穩(wěn)定的物流，集團在中國市場上占據(jù)了重要的位置。

依利姆集團已經(jīng)完成全新�？�紙機的建設，并計劃加大對中國市場高品質牛皮卡紙的供應。

3月18日至22日，俄羅斯最大的林漿紙企業(yè)依利姆集團亮相2024年上海紙漿周。3月20日，作為2024上海紙漿周戰(zhàn)略合作伙伴的代表，集團總經(jīng)理亞歷克賽·藍柯應邀在上海紙漿周2024年年會發(fā)表了主題演講，分享了俄羅斯林漿紙行業(yè)概況，對烏斯奇依利姆斯克全新�？�紙生產(chǎn)線進行重點介紹。同時總經(jīng)理帶隊依利姆代表團積極參與了上海紙漿周的商務活動，并會見了集團重要客戶。

隨著北美林業(yè)政策的變化和全球范圍內針葉漿供應縮減，俄羅斯針葉漿在中國市場的份額不斷提升，并在產(chǎn)品質量、物流運輸和市場服務方面體現(xiàn)了更多的優(yōu)勢和特點。毫無疑問，無論是當下還是未來，來自中國最大鄰國和重要貿(mào)易伙伴的林漿紙產(chǎn)品將更快融入中國市場，成為中國林、漿、紙市場不可或缺的重要組成部分。上海紙漿周期間，亞歷克賽·藍柯先生應約接受了紙業(yè)商會的專訪。

紙業(yè)商會：依利姆集團的資源、產(chǎn)品、區(qū)位、市場等方面的特點和競爭優(yōu)勢是什么？

亞歷克賽·藍柯：依利姆集團的業(yè)務涉及森林工業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，從廣袤的林地資源到高品質的針葉漿、闊葉漿、純木漿�？�紙、瓦楞紙、紙袋紙、牛皮紙、瓦楞包裝、白卡紙和林產(chǎn)化學品等，能為全球客戶提供全方位的優(yōu)質產(chǎn)品和服務。目前，依利姆集團已發(fā)展成為俄羅斯最大制漿造紙企業(yè)，在林業(yè)資源、產(chǎn)品結構、市場規(guī)模、技術創(chuàng)新等方面具有無可比擬的獨特優(yōu)勢。

在資源優(yōu)勢方面，依利姆集團擁有850萬公頃的優(yōu)質林地資源，位居全球林漿紙行業(yè)的前五位，可采伐林木儲量高達1860萬立方米。得天獨厚的資源優(yōu)勢，為依利姆集團的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。

▲圖片來源：依利姆

在產(chǎn)品優(yōu)勢方面，依利姆集團最具代表性的產(chǎn)品是紙漿，未漂白硫酸鹽紙漿產(chǎn)量位居全球前四位，漂白針葉漿產(chǎn)量位居全球前七位。一直以來，依利姆紙漿以其卓越的品質和穩(wěn)定的供應，贏得了全球客戶的信賴。

依利姆集團包裝紙產(chǎn)品同樣具有獨特的優(yōu)勢，牛卡紙產(chǎn)量傲居全球前七。隨著2023年位于伊爾庫茨克州烏斯奇·依利姆斯克的新�？�紙廠的投產(chǎn)，使得我們能夠加強在中國關鍵包裝材料市場上的領先地位。集團本色包裝紙年產(chǎn)量增加63萬噸，總產(chǎn)量達到150萬噸，同時也為客戶提供了全球最優(yōu)質的產(chǎn)品選擇。

▲圖片來源：依利姆

多年來，依利姆集團放眼全球，積極拓展國際市場，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡已覆蓋了35個國家和地區(qū)。特別是中國市場，依利姆已深耕28載，與中國500多家客戶建立了緊密合作關系，成為中國市場最大的純木漿牛皮紙供應商。漂白針葉漿供貨量位居中國市場前三，其數(shù)量連續(xù)多年的增長，展現(xiàn)出集團產(chǎn)品強勁的市場優(yōu)勢和競爭能力。

依利姆依托全球先進技術和裝備形成了穩(wěn)定的生產(chǎn)制造優(yōu)勢，是俄羅斯制漿造紙工業(yè)發(fā)展的引領者。僅在2021年至2023年，依利姆先后投資13億美，推進生產(chǎn)性資產(chǎn)現(xiàn)代化改造，成為過去10年間俄羅斯唯一一家成功完成技術改造投資的林漿紙企業(yè)。依利姆集團始終站在行業(yè)技術前沿，從木材采伐到倉儲，全面實現(xiàn)了數(shù)字化轉型，以強大的技術實力牢牢占據(jù)行業(yè)領先地位。三座世界級制漿造紙工廠和一座制漿造紙工業(yè)企業(yè)設計院，構筑起強大的技術研發(fā)和生產(chǎn)實力，成為企業(yè)面向全球競爭的堅實基礎。

▲圖片來源：依利姆

依利姆集團擁有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，其兩家工廠坐落于靠近中國邊境的西伯利亞伊爾庫茨克州，能為中國市場提供快速、高效、穩(wěn)定的供應服務，也是唯一一家能夠通過鐵路和海運向中國供應紙漿產(chǎn)品的大型生產(chǎn)商，保證了中國造紙企業(yè)供應鏈的安全穩(wěn)定。

▸紙業(yè)商會：您如何看待中國市場紙漿和瓦楞包裝市場現(xiàn)狀和趨勢，對此，依利姆的規(guī)劃、目標是什么？

▸亞歷克賽·藍柯：中國是全球最大的瓦楞包裝紙市場，體量約為6000萬噸，隨著中國內需的增長，以及附帶包裝產(chǎn)品出口的恢復（電子產(chǎn)品、家具等），瓦楞包裝材料的需求還會繼續(xù)增長，對純木漿原料的需求也將提升。

▲圖片來源：依利姆

面對不斷增長的需求，依利姆紙板以其100%的紙漿含量、高強度質量和環(huán)保性能，得到了市場的一致認可。尤其是依利姆的三層瓦楞紙板的強度與五層回收材料紙板的強度媲美，讓瓦楞紙箱生產(chǎn)可節(jié)省30%的成本，并大大提高單位面積的存儲效率。

依利姆集團致力于為中國市場提供優(yōu)質的紙漿和紙板產(chǎn)品。過去28年里，我們與中國合作伙伴共同努力，深化合作，取得了累累碩果。2022年，依利姆在中國的銷售同比增長19.3%，銷售額突破12億美，再創(chuàng)歷史新高。2023年，漿紙銷售總量達到創(chuàng)紀錄的205萬噸，其中包括164.6萬噸紙漿和40.5萬噸紙板。依利姆成為中國最大純木漿牛卡紙供應商，漂白針葉漿（BSKP）位居中國市場前三位，硫酸鹽紙漿（UKP）位居中國市場前二位。

展望未來，依利姆將繼續(xù)秉承開放合作的態(tài)度，與中國合作伙伴精誠合作，共創(chuàng)雙贏，為中國紙漿和紙板產(chǎn)業(yè)的高質量發(fā)展貢獻力量。

紙業(yè)商會：依利姆今后有沒有計劃擴大與中國造紙廠的直接合作？

亞歷克賽·藍柯：依利姆集團不僅通過貿(mào)易商和供應鏈服務商銷售產(chǎn)品，還積極探索與大型終端客戶的直接銷售模式，特別是隨著大烏斯奇新�？�紙機的投產(chǎn)，依利姆集團將繼續(xù)擴大與中國的包裝生產(chǎn)商的直接合作。

目前，依利姆集團與中國眾多紙漿用戶有著直接合作。我們?yōu)槟軌蚺c中國市場頭部企業(yè)合作而感到驕傲，這種關系對我們集團的發(fā)展至關重要。

紙業(yè)商會：近年來，中國造紙企業(yè)正大力向上游制漿領域拓展，俄羅斯有獨特森林資源優(yōu)勢，中國企業(yè)有資金、技術和市場優(yōu)勢，未來依利姆有沒有和中國造紙企業(yè)合作建紙漿廠的可能？

亞歷克賽·藍柯：是的，我們目前正積極探索在中國市場的多化合作機會。過去，我們在中國的業(yè)務主要集中在貿(mào)易和銷售，如今我們還將擴展到設備和備件的采購。未來，我們期待啟動融資與物流合作計劃，并開放多種投資機會，作為我們戰(zhàn)略發(fā)展計劃的自然延伸。

紙業(yè)商會：如何評價針葉漿市場未來發(fā)展趨勢？如何看待當前全球紙漿供求形勢？

亞歷克賽·藍柯：全球漂白針葉漿（BSKP）市場總量穩(wěn)定在2400萬噸，近年來增長緩慢，年均增速僅為1%。這一增長主要由絨毛漿驅動，而BSKP的需求則趨于平穩(wěn)或小幅下降。除芬林芬寶的凱米工廠外，針葉漿新建工廠寥寥無幾，一些低效的老舊工廠也關閉停業(yè)，造紙級的漂白針葉漿的供需也達到一定的均衡。

▲圖片來源：依利姆

對于漂白針葉漿供應商而言，去年是充滿挑戰(zhàn)的一年，紙張和紙板需求恢復弱于預期。但中國是最大且不斷增長的市場，截止2023年底，中國漂白針葉漿進口量為920萬噸，高于2019-2020年水平。2023年，供應量的增加導致漂白針葉漿的價格在低位徘徊，對紙漿供應商和造紙企業(yè)都產(chǎn)生了負面影響。盡管如此，依托高效的生產(chǎn)流程和管理系統(tǒng)，依利姆集團的情況遠遠好于全球其他企業(yè)。

下一步，南美洲新興的漂白闊葉漿工廠可能會對漂白針葉漿市場產(chǎn)生一定影響，闊葉漿的過剩供應也可能會繼續(xù)壓低其價格，進而促使市場更多采用闊葉漿替代針葉漿。盡管替代趨勢已經(jīng)開始，但可能已接近其潛在上限。因此，預計未來市場將整體保持平衡狀態(tài)。

紙業(yè)商會：中國包裝紙市場競爭激烈，依利姆的包裝紙如何克服運輸成本等不利因素，實現(xiàn)包裝紙在中國市場穩(wěn)定增長？

亞歷克賽·藍柯：是的，中國是最大的包裝市場，但由于本土廠商眾多，市場競爭空前激烈。然而，中國包裝紙大多使用廢紙作為原料，而依利姆集團致力于生產(chǎn)純木漿產(chǎn)品，使我們的包裝紙產(chǎn)品更具性價比的優(yōu)勢。同時，由于廢紙纖維最多可重復利用5-6次，中國造紙企業(yè)也需要使用新的原生纖維來補充損耗，這也為依利姆純木漿產(chǎn)品創(chuàng)造了更多的市場機會。

▲圖片來源：依利姆

當前，我們物流體系包含5條路線，一是通過后貝加爾斯克地區(qū)運往中國滿洲里，二是通過一帶一路運往二連浩特，三是從遠東運往綏芬河等，線路上采用集裝箱和火車車皮運輸。對中國東南市場，采取海運的方式，因此，我們認為，運輸并不是我們開拓中國市場的瓶頸。

紙業(yè)商會：依利姆集團如何平衡積極擴張與合作伙伴關系及其對可持續(xù)實踐的承諾？

亞歷克賽·藍柯：對于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展等優(yōu)先事項，依利姆多年堅持其優(yōu)先地位不變的原則。我們在積極擴張的同時，堅持與合作伙伴建立穩(wěn)固關系，并致力于可持續(xù)發(fā)展實踐。集團通過采用現(xiàn)代技術，合理利用自然資源，減少生產(chǎn)過程中的環(huán)境、工業(yè)和火災風險，確保了所有優(yōu)先事項的連續(xù)性。依利姆不僅加強了環(huán)境、社會和企業(yè)治理工作，還自愿管理產(chǎn)品碳足跡，并承諾到2030年將二氧化碳排放量減少12%，并力爭在2050年前實現(xiàn)碳中和。

▲圖片來源：依利姆

我們有高效的環(huán)境管理體系，建立了符合ISO 14001、ISO 9001和OHSAS 18001標準的高效環(huán)境管理體系，覆蓋所有分廠。在過去五年里，集團投資超過551億盧布用于環(huán)境項目和引進最佳可行技術，以減少環(huán)境污染。我們采用干法剝皮系統(tǒng)減少了90%的廢水排放，并建立了3.5千立方米/小時處理能力的凈化設施，實施全天候生態(tài)監(jiān)控，每年進行超過39萬次分析，確保了水、氣排放量不斷降低。

在營林方面，依利姆是負責任的森林用戶和自愿性森林經(jīng)營認證的參與者，是俄羅斯首家轉型至林業(yè)集約經(jīng)營模式的企業(yè)。集團每年完成5萬公頃的再造林，種植650萬棵幼苗和4噸松樹及云杉種子，符合國際森林經(jīng)營認證的條件。

員工的健康和安全是依利姆的核心價值。依利姆的勞動保護規(guī)定以全球最佳的勞動安全實踐為藍本，嚴格遵守俄羅斯聯(lián)邦的法律法規(guī)及集團制定的內部標準。我們特別重視對管理人員和員工進行安全培訓，將其視為至關重要的任務，以確保每位員工的健康與安全。

紙業(yè)商會：俄羅斯林木未來可獲得性前景如何？俄政府對木材的供應管控，包括出口稅等政策對依利姆集團有哪些影響？

亞歷克賽·藍柯：俄羅斯是世界森林資源第一大國，占全球森林面積的20%左右。林木資源年采伐潛力約為7.30億立方米，而當前利用率僅25-30%，因此俄羅斯擁有足夠的林木資源開展新的投資項目。

森林的可持續(xù)經(jīng)營是我們業(yè)務的核心，它不僅關乎當前的發(fā)展，更需著眼于長遠的未來，確保數(shù)十年的生態(tài)平衡與資源利用。目前，俄羅斯創(chuàng)立了新的森林認證體系，俄羅斯木材和紙漿造紙廠將獲得俄羅斯頒發(fā)的國家系統(tǒng)證書。依利姆集團各分廠第一時間參與并通過了俄羅斯森林管理和產(chǎn)銷監(jiān)管鏈標準認證體系的審核。

▲圖片來源：依利姆

依利姆在業(yè)界率先采用先進的容器苗木栽培技術，這一技術顯著提升了苗木的成活率，超過了90%，并且將適宜的種植周期成功延長至2至3年。每年，依利姆致力于種植高達650萬株的幼苗，以及大量的松樹和云杉種子，總計達4噸，展現(xiàn)了集團在林業(yè)種植領域的領導地位和對可持續(xù)發(fā)展的承諾。

紙業(yè)商會：依利姆集團是上海紙漿周的戰(zhàn)略合作伙伴，請您談一下對上海紙漿周的印象。

亞歷克賽·藍柯：今年是上海紙漿周的“新十年”，我非常驚訝上海紙漿周這十年的發(fā)展成果。在這里，我們能看到全球所有主要紙漿供應商的高管和銷售團隊，能與中國和全球主要造紙企業(yè)開展商務交流。我了解到今年有3000多人參加了紙漿周，僅年會參會人數(shù)就達到了760人，國際貨幣基金組織前副總裁和中國央行的前副行長、全球主要紙漿供應商的領導等在年會上發(fā)表了專業(yè)權威的演講，整個紙漿周的內容和活動形式非常豐富，讓全球漿紙同行得到充分的交流和合作。上海紙漿周已真正成為規(guī)模最大的全球性紙漿活動，作為戰(zhàn)略合作伙伴，我們也非常自豪。未來，我們將繼續(xù)支持和參與上海紙漿周，與所有漿紙同行一道，共同推動全球紙漿市場的平衡、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

紙業(yè)商會：謝謝依利姆集團對上海紙漿周的大力支持，謝謝您接受紙業(yè)商會的專訪。