宜賓紙業(yè)股份有限公司
2022 年 12 月 24 日投資者溝通活動紀(jì)要
時間:2022 年 12 月 24
日 溝通方式:電話會議
接待調(diào)研人:
副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董秘 幸志敏
總經(jīng)理助理、董辦主任 蔣露
參會機構(gòu):
國盛證券、匯安基金、中金基金、平安資管、德邦基金、華 泰保興
溝通紀(jì)要:
1、公司未來怎么提升盈利水平?
宜賓紙業(yè)致力于通過不斷提升經(jīng)營管理水平、完善產(chǎn)業(yè)
鏈及產(chǎn)品和服務(wù)能力,為股東創(chuàng)造價值。一是著力提升生產(chǎn)
制造能力,全面推進(jìn)“機械化自動化信息化智能化”建設(shè),
提升系統(tǒng)管控水平。二是積極應(yīng)對市場變化,加大科技投入
進(jìn)行新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)以滿足變化的市場需求;三是公司
開展組織優(yōu)化和制度調(diào)整,提升經(jīng)營管理效率;四是著力優(yōu)
化國內(nèi)市場客戶結(jié)構(gòu)并積極拓展海外市場;五是進(jìn)一步強化
質(zhì)量管控,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司的生產(chǎn)經(jīng)
營狀況持續(xù)改善,盈利能力持續(xù)提升,基本面各個維度都在持續(xù)向好。
2、市場上竹漿價格水平,今年竹漿價格整體變化趨勢
怎么樣?以及公司自產(chǎn)竹漿可以有多少的成本優(yōu)勢?
竹漿是紙漿品種之一,價格隨著大市場而變動,最近 2-3
年竹漿價格整體介于針葉漿和闊葉漿之間。公司地處四川,
竹資源豐富,與上游竹料等原料供應(yīng)商保持多年穩(wěn)定良好的
合作關(guān)系,能夠很好的保證公司原材料的供應(yīng)和價格的穩(wěn)定,
從而保持公司生產(chǎn)制造成本相對穩(wěn)定。公司努力將資源優(yōu)勢
轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,在發(fā)展產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的同時,
助力鄉(xiāng)村振興。
3、公司今年四季度經(jīng)營情況?
公司四季度持續(xù)保持良好的生產(chǎn)經(jīng)營態(tài)勢,產(chǎn)品訂單需
求平穩(wěn),公司將根據(jù)既定的銷售計劃合理安排生產(chǎn)計劃,高
效滿足市場需求并為 2023 年經(jīng)濟復(fù)蘇、消費回暖、產(chǎn)品需
求增量升級做提前謀劃。
4、竹漿產(chǎn)品和木漿產(chǎn)品在品質(zhì)上和下游應(yīng)用上的差異
化體現(xiàn)在哪里?
公司深耕制漿造紙近八十年,對各種原料制漿技術(shù)均有 較好的積淀,竹漿造紙也有超過 30 年的歷史,具有豐富的 竹漿造紙的經(jīng)驗。公司設(shè)有省級竹漿造紙工程技術(shù)中心、紙 產(chǎn)品檢測中心、微生物實驗室等,具備豐富的技術(shù)和人才儲 備。 竹漿產(chǎn)品強度好、挺度好、耐折度高;還具有天然的抗 菌、抑菌、除臭等特點,這是木漿產(chǎn)品所不具有的。生活紙 系列產(chǎn)品抽紙、卷紙、擦手紙、廚房紙具有天然抗菌、手感舒適、強韌耐用等特點,食品紙廣泛用于紙杯、紙碗、紙吸 管、紙袋等產(chǎn)品,其潔凈度高、挺度好、強度好廣受消費者 青睞。 再加上竹子由于其生長周期短、綠色環(huán)保、可降解、可 再生等天然生物特性,隔年砍伐不影響植被層碳儲量,固碳 能力更持久,在固碳減排、水土保持、美化環(huán)境等方面具有 重要作用,既能滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的需要,又具有廣闊的市 場前景、較大的經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益。隨著人民 消費水平的升級和“綠色、低碳、環(huán)保、健康”理念的深入, “以竹代塑”“以竹代木”將是大勢所趨。 近年來,公司生產(chǎn)的生活用紙原紙、食品包裝原紙和生 活用紙成品先后走出國門,來自韓國、日本、東南亞等國家 的訂單紛至沓來。
5、行業(yè)進(jìn)入壁壘什么樣?企業(yè)想要進(jìn)入竹漿造紙領(lǐng)域
需要具備什么條件?
制漿造紙行業(yè)是發(fā)展成熟行業(yè),其基本工藝大體一致,
針對竹原料制漿造紙又有一定的特殊性,公司深耕竹漿造紙
30 余年,具備一套竹漿造紙專有工藝技術(shù)。同時,公司已經(jīng)
積累了深厚的上下游產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)、人才基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)和技
術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ),并創(chuàng)建有四川省竹子制漿造紙工程技術(shù)研究中
心平臺,深入挖掘竹漿纖維細(xì)胞特性和市場產(chǎn)品多化需求,
立足資源和地理優(yōu)勢,利用獨特的蒸煮工藝、氧漂工藝、打
漿工藝和紙張抄造工藝,并集成先進(jìn)的自動控制裝備,配套
先進(jìn)的廢水、廢氣治理技術(shù),完全掌握了竹漿紙生產(chǎn)核心技
術(shù),成功研發(fā) 100%竹漿食品包裝原紙和 100%竹漿生活用紙,彰顯了竹漿透氣、柔韌、高強的獨特性,深受消費者青睞。
6、明年從盈利端來看,會比今年更好一些嗎?
2023 年我國經(jīng)濟復(fù)蘇、消費回暖經(jīng)濟增長應(yīng)是基本確定
的事件,食品卡和生活紙整體供需將進(jìn)一步得到改善,從宏
觀面應(yīng)是利好。國內(nèi)外新投運產(chǎn)能將使供需關(guān)系發(fā)生改變,
外部環(huán)境的不確定性將加劇價格變化的不確定性。不管外部
環(huán)境怎么變化,我公司將堅定不移地按照內(nèi)強管理,外拓市
場,科技賦能的總思路,發(fā)揮竹漿紙的獨特優(yōu)勢,為客戶提
供更有競爭力的產(chǎn)品,提升客戶的價值,從而提高盈利水平。
7、明年怎么看生活紙和食品卡市場?
經(jīng)濟增長和消費升級以及政策驅(qū)動均利于生活紙和食 品紙消費量的上升,明年國內(nèi)市場需求預(yù)計將有一定增量, 食品卡和生活紙整體供需面仍然較優(yōu),價格會具有較強韌性。 公司將做好充足的準(zhǔn)備,為明年經(jīng)濟復(fù)蘇、消費回暖、產(chǎn)品 需求增量升級做提前謀劃,抓住行業(yè)發(fā)展機遇,不斷提高市 場占有率。
8、建發(fā)紙業(yè)成為公司的股東后,未來的協(xié)同性如何實
現(xiàn)?
截至目前,建發(fā)紙業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)和投資領(lǐng)域已經(jīng)涉足了
國內(nèi)外木片貿(mào)易、紙漿貿(mào)易、紙漿期貨、原紙生產(chǎn)、原紙貿(mào)
易、紙制品貿(mào)易、包裝以及電子商務(wù)平臺,成為行業(yè)里名副
其實的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)供應(yīng)商。公司將與建發(fā)紙業(yè)充分戰(zhàn)略協(xié)
同,優(yōu)化整體采購方案,共享銷售渠道資源,完善產(chǎn)品設(shè)計
與研發(fā),提升雙方產(chǎn)品價值挖掘與精細(xì)化運營能力,進(jìn)一步
擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模,提升盈利能力,實現(xiàn)快速可持續(xù)增長,顯著提升雙方的市場影響力。
9、單畝竹林每年可以產(chǎn)生多少竹漿的產(chǎn)能?
竹林單產(chǎn)受竹種、地勢、科學(xué)管護(hù)水平等多種因數(shù)影響,
一般畝產(chǎn)為 1-3 噸,約 4 噸竹料可生產(chǎn) 1 噸竹漿。為推動前
端一產(chǎn),公司持續(xù)加大研發(fā)投入,自建 1000 畝竹林示范基
地,聯(lián)合高校和科研院所研究適用于制漿的高產(chǎn)竹種,在定
向育種、豐產(chǎn)栽培、科學(xué)經(jīng)營、機械采運等方面向農(nóng)戶技術(shù)
輸出示范,充分挖掘宜賓本地豐富的竹資源,為進(jìn)一步做大
漿紙主產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ),并發(fā)揮竹林固碳優(yōu)勢,助力鄉(xiāng)村振興。
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