紙杯吸管熱賣 瑞幸、喜茶的供應(yīng)商毛利率卻在滑坡

近日，提交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)的合肥恒鑫生活科技股份有限公司（下稱“恒鑫生活”）對(duì)回復(fù)了證監(jiān)會(huì)的第一輪問詢，并更新招股書。

作為瑞幸、喜茶以及星巴克門店紙杯、塑料杯、吸管等餐具的重要供應(yīng)商，恒鑫生活與其他中游供應(yīng)商一樣，受益于國內(nèi)外持續(xù)增長的外賣以及食品飲料行業(yè)，近些年?duì)I收表現(xiàn)不錯(cuò)。

財(cái)報(bào)顯示，2019年至2021年，恒鑫生活營收分別為5.44億、4.24億、7.19億，同期歸母凈利潤分別為7025.28萬、2608.65萬、8026.73萬。

從數(shù)據(jù)上看，恒鑫生活營收及凈利潤表現(xiàn)存在波動(dòng)，但據(jù)招股書介紹，2020年公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)顯著下降主要系海外出口受阻、海運(yùn)不暢所致。2021年至今，隨著海運(yùn)的恢復(fù)和國外疫情開放，公司業(yè)績明顯回升。

2022上半年，恒鑫生活總營收為4.85億，達(dá)到了2021全年水平的68.3%；歸母凈利潤6446.73萬，達(dá)到了2021全年水平的80.32%。

同時(shí)，恒鑫生活透露，由于圣誕、旦、春節(jié)等節(jié)假日因素影響，客戶一般在下半年增加采購或提前備貨，公司下半年的收入一般略高于上半年。因此，預(yù)計(jì)2022年恒鑫生活營收和凈利潤還將再上一個(gè)臺(tái)階。

恒鑫生活營收結(jié)構(gòu)顯示，2022上半年，公司海外營收占比51.32%，國內(nèi)營收占比48.68%。盡管海外市場仍然占據(jù)主要地位，但2021年以來恒鑫生活大力開拓國內(nèi)市場，公司2021年內(nèi)銷收入規(guī)模較2020年同比增長達(dá)171.08%，支撐了公司銷售規(guī)模的增加。

具體而言，恒鑫生活分別于2019年和2020年開始與瑞幸、喜茶合作。至2021年，隨著限塑令和綠色環(huán)保意識(shí)的提升，瑞幸、喜茶以及國外客戶不斷擴(kuò)大采購規(guī)模。

2022上半年，喜茶的采購額達(dá)到了3773.53萬，超過了2021全年的采購金額；瑞幸也持續(xù)擴(kuò)大采購，其銷售占比從2021年的11.57%上升至14.24%。同時(shí)，美國辦公用品企業(yè)Staples Inc.今年上半年的采購量也超過了2021全年。

在紙杯、吸管熱賣的背后是瑞幸、喜茶、蜜雪冰城、古茗奶茶門店的快速擴(kuò)張。其中，瑞幸在2022上半年新增門店1171家，營收57.03億，同比增長79.21%。

但另一方面，恒鑫生活不得不面對(duì)成本上漲和國內(nèi)外越來越嚴(yán)格的限塑令。

財(cái)報(bào)顯示，恒鑫生活2020年至2022上半年，主營業(yè)務(wù)毛利率分別為41.85%、40.65%、36.17%和34.88%。盡管相較于行業(yè)平均的20%左右毛利率，恒鑫生活毛利水平仍處于高位，但其毛利率的持續(xù)下降也是不爭的事實(shí)。

對(duì)此，恒鑫生活在招股書反復(fù)提到了原材料成本上升的情況。2021年，占采購比重最大的原紙和PLA粒子價(jià)格同比整體上漲，營業(yè)成本增長幅度(82.93%)超過營業(yè)收入增長幅度(69.37%)。除了采購，公司還需考慮研發(fā)投入增加以及跨境運(yùn)費(fèi)包裝上漲等因素。

面對(duì)成本的上漲，恒鑫生活卻較難通過漲價(jià)傳導(dǎo)壓力。目前，低端紙制與塑料餐飲具行業(yè)進(jìn)入門檻較低，行業(yè)集中度低，存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，競爭激烈、利潤水平較低。僅在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，可以憑借客戶、技術(shù)以及生產(chǎn)規(guī)模等優(yōu)勢(shì)保持較高毛利水平。

恒鑫生活表示，其所屬的高端餐飲具市場，在客戶、技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模上存在優(yōu)勢(shì)。不過新消費(fèi)日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，在市場需求量的龐大的背景下，競爭者也越來越多，且毛利率水平、成本壓力相當(dāng)。

富嶺股份與恒鑫生活同期遞交招股書，主營一次性餐飲具，重點(diǎn)經(jīng)營國外餐飲消費(fèi)市場，為麥當(dāng)勞、肯德基供貨。而在國內(nèi)，富嶺股份的重要客戶也包括蜜雪冰城、茶百道等茶飲企業(yè)。

眾鑫股份也于今年下半年提交了招股書，主營紙漿模塑餐具，已成為國外漢堡王、Costco、賽百味、山姆會(huì)員店、普樂集團(tuán)等企業(yè)的環(huán)保包裝供應(yīng)商。在國內(nèi)，眾鑫股份則服務(wù)于盒馬鮮生、絕味鴨脖、廣州酒家等餐飲零售品牌。

更不必說A股已上市的家聯(lián)科技，是全國生物基全降解日用塑料制品單項(xiàng)產(chǎn)品的頭部生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)�；�生產(chǎn)產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張。星巴克、吉野家、蜜雪冰城、大潤發(fā)、麥德龍等國內(nèi)外餐飲零售企業(yè)都是其采購客戶。

與此同時(shí)國內(nèi)外日益收緊的限塑令，也成為影響上述公司收入的潛在因素。2021年，歐盟宣布有限制地提供部分塑料餐具，加拿大則將于今年年末全面禁止不可降解塑料杯、餐具。

國內(nèi)民航領(lǐng)域，自今年起也禁止向乘客提供不可降解塑料餐飲具，未來還將擴(kuò)大至國內(nèi)所有機(jī)場。至2025年，國內(nèi)各個(gè)省市、村鎮(zhèn)將陸續(xù)完成禁用不可降解塑料袋、餐飲具的改革治理。

恒鑫生活表示，已著手大力推廣可生物降解的環(huán)保減碳產(chǎn)品，但截至目前，其不可降解塑料餐飲具銷售仍占據(jù)近50%的比例。并且受下游需求訂單影響，相關(guān)產(chǎn)品占比近幾年并未有明顯下降趨勢(shì)。在國家“雙碳”目標(biāo)下，恒鑫生活不可降解產(chǎn)品生產(chǎn)大概率將迎來持續(xù)調(diào)整。

據(jù)IPO募資計(jì)劃顯示，本次上市恒鑫生活將著力投資建設(shè)綠色環(huán)保生物制品廠區(qū)，擴(kuò)大公司可降解材料制品市場份額，持續(xù)研發(fā)、改進(jìn)環(huán)保材料制品等。整體募資金額將達(dá)到8.28億，其中6億用于擴(kuò)產(chǎn)。

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