之前有從業(yè)者把主流的母嬰渠道走了一遍之后感慨：無論大連鎖還是單體店，“千店一面、千店同品”的現(xiàn)狀極為普遍，缺乏差異化的供給，從消費(fèi)者的角度看，逛一個(gè)店和逛幾個(gè)店沒有區(qū)別。
主流用戶迭代，消費(fèi)需求隨之升級(jí)，于母嬰店而言，想要抓住年輕母嬰家庭勢(shì)必要在品類及產(chǎn)品上做出差異化。
從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，實(shí)現(xiàn)品類差異化或可從以下三方面入手：
一是，瞄準(zhǔn)小眾品類，敏感捕捉微小的流行趨勢(shì)，享受品類的時(shí)間紅利；
二是，細(xì)分主力品類，通過場(chǎng)景創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代等方式帶動(dòng)新一波流量；
三是，創(chuàng)新更多品類，在存量?jī)?nèi)卷中開創(chuàng)全新概念，成就差異化新品類。
以紙尿褲為例，作為母嬰店曾經(jīng)的絕對(duì)流量產(chǎn)品和高頻商品，如何借勢(shì)差異化重拾往日榮耀？
早前在新母嬰店的調(diào)研訪談中，不少?gòu)臉I(yè)者曾直言，母嬰店在紙尿褲的選品上尤為看重品牌廠家的實(shí)力。
具體來看，實(shí)力或體現(xiàn)在其生產(chǎn)的產(chǎn)品針對(duì)更細(xì)分人群、功能以及場(chǎng)景需求，有技術(shù)創(chuàng)新且有十足賣點(diǎn)，如具備基礎(chǔ)的超薄、強(qiáng)防滲漏效果，又如是在進(jìn)階的使用場(chǎng)景細(xì)分和特定產(chǎn)品功效上有所突破。
從前兩年強(qiáng)勢(shì)崛起的拉拉褲到如今勢(shì)頭正勁的特護(hù)尿褲均是遵循著這一成長(zhǎng)路徑。
據(jù)果集數(shù)據(jù)顯示，綜合抖音、快手平臺(tái)數(shù)據(jù)，2022年10月24日-11月11日整個(gè)雙十一期間，特護(hù)尿褲品類增速達(dá)3446%。
數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)
眾所周知，現(xiàn)在最基本的產(chǎn)品的安全性和舒適度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)代年輕用戶的需求，據(jù)《中國(guó)嬰幼兒紙尿褲選擇及使用趨勢(shì)白皮書》顯示，面對(duì)超高端&高端紙尿褲，絕大部分母嬰群體除了重視產(chǎn)品性能優(yōu)越外，更希望能獲得專業(yè)、精細(xì)化的臀部薄皮膚護(hù)理體驗(yàn)。
特護(hù)尿褲無疑是在新的需求場(chǎng)景下誕生的新物種。通過梳理我們發(fā)現(xiàn)，特護(hù)尿褲多是以安全性、零刺激、零致敏作為主打賣點(diǎn)，例如，Babycare皇室獅子王國(guó)系列中涵蓋弱酸親膚透氣類尿褲，更貼近寶寶肌膚健康pH值，可預(yù)防寶寶紅屁屁；又如宜嬰弱酸水果褲同樣是弱酸親膚表層，弱化尿液刺激，宜嬰護(hù)臀精靈褲呵護(hù)敏感肌寶寶。
與特護(hù)尿褲高增長(zhǎng)相對(duì)的是，目前來看，少有品牌專注聚焦在這一品類上，在天貓、淘寶等平臺(tái)搜索時(shí)，也很難看到有“特護(hù)”尿褲這一明確的分類，或許相較于尿褲、拉拉褲而言，特護(hù)尿褲仍是小眾，也并非品牌的主力品類。
但同時(shí)不可忽視的是，品類目前規(guī)模雖有限，但增量無限，增速快、導(dǎo)流能力強(qiáng)等特性使得它與近年來備受矚目的特配奶粉存在一定相似性，可以預(yù)見的是，特護(hù)尿褲未來或?qū)⒂瓉砀蟮谋l(fā)。至于能否成為母嬰店的額下一個(gè)超級(jí)大單品，首先還要看品牌端的發(fā)力情況。
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