“紙茅”中順潔柔：未來(lái)公司將綜合提高銷售噸價(jià)

9月1日，中順潔柔紙業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：中順潔柔)發(fā)布公告，公告稱，公司于8月30、8月31日、9月1日分別與高盛高華證券、招商證券、杭州富賢、浙商證券、興業(yè)基金、淡水泉、賢盛投資、國(guó)盛證券、招商基金、諾安基金、國(guó)華興益等多家機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行了電話會(huì)議。公司相關(guān)人士在會(huì)議上回答了機(jī)構(gòu)投資者的多個(gè)問(wèn)題。

日前，中順潔柔發(fā)布了2022年半年報(bào)。半年報(bào)顯示，公司2022年半年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為43.68億，同比增長(zhǎng)2.82%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.21億，同比減少44.72%；基本每股收益0.17。

以下為投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容(部分問(wèn)答有刪節(jié))：

1、太陽(yáng)品牌如何定位？

答：太陽(yáng)品牌產(chǎn)品定位年輕化市場(chǎng)，作為公司主品牌潔柔的有力補(bǔ)充。2021年公司重新組建太陽(yáng)品牌經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，獨(dú)立核算，扁平運(yùn)營(yíng)，靈活創(chuàng)新，期待太陽(yáng)品牌未來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

2、提價(jià)傳導(dǎo)的情況如何？未來(lái)情況如何？

答：基于原材料價(jià)格不斷上漲，并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，2022年以來(lái)公司采取分段式提價(jià)策略，確保銷售份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。未來(lái)公司將通過(guò)提價(jià)以及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，綜合提高銷售噸價(jià)。

3、公司高端產(chǎn)品表現(xiàn)如何？非傳統(tǒng)干巾及護(hù)理用品表現(xiàn)如何？

答：公司持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升高端、高毛利產(chǎn)品的銷售占比。2022年上半年，高端產(chǎn)品銷售基本接近預(yù)期目標(biāo)，未來(lái)公司也會(huì)制定更高的發(fā)展規(guī)劃。非傳統(tǒng)干巾及護(hù)理用品在未來(lái)的成長(zhǎng)性更高，有更大機(jī)會(huì)，公司制定了長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，目前總體來(lái)看符合預(yù)期。

4、Q2收入增速情況如何？量和價(jià)方面的分析？

答：2022年第二季度的收入增速環(huán)比得到改善，主要是銷量增加的原因，銷量增幅大于噸價(jià)增幅。

5、各渠道銷售情況如何？GT庫(kù)存情況如何？

答：公司五大渠道分別為GT(傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道)、KA(大型連鎖賣場(chǎng)渠道)、AFH(商用消費(fèi)品渠道)、EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)。線上渠道快速增長(zhǎng)，特別是新零售渠道。新零售渠道是一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)潮流趨勢(shì)而發(fā)展的渠道，相較其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加貼近消費(fèi)者，更具有靈活度。在新的渠道變革上，公司一直都持積極的擁抱態(tài)度，2019年起公司組建專業(yè)的新零售隊(duì)伍，由專業(yè)人才運(yùn)營(yíng)管理，并且投入資源支持發(fā)展建設(shè)，2022年上半年表現(xiàn)亮眼。傳統(tǒng)KA渠道來(lái)客數(shù)趨于下滑，銷量受到一定影響；GT總體保持穩(wěn)定。公司十分重視與經(jīng)銷商的合作，是渠道的重要組成部分，目前經(jīng)銷商庫(kù)存處于合理正常的水平。

6、Q2毛利率提升的原因？

答：主要是兩個(gè)方面：產(chǎn)品提價(jià)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，高端、高毛利產(chǎn)品的銷售占比持續(xù)提升，綜合來(lái)看銷售噸價(jià)有所改善。

7、公司產(chǎn)能規(guī)劃情況？

答：目前公司產(chǎn)能有80多萬(wàn)噸。新建產(chǎn)能情況具體進(jìn)展請(qǐng)關(guān)注公司公告。產(chǎn)能擴(kuò)建是建立在公司銷售快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)能利用率非常高，但仍然存在產(chǎn)能缺口。未來(lái)公司將會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)建。

8、公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型情況？

答：2022-2024年為公司基礎(chǔ)管理強(qiáng)化年。管理層基于公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，制定了系統(tǒng)性的數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)長(zhǎng)期規(guī)劃。后續(xù)將根據(jù)實(shí)際情況，逐步建立及完善數(shù)字化建設(shè)工作。

9、銷售費(fèi)用投放力度的規(guī)劃和展望？

答：面對(duì)原材料等持續(xù)上漲的壓力，公司今年實(shí)行較為嚴(yán)格的費(fèi)用管控政策。2022年上半年銷售費(fèi)用同比有所減少，但對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品及高端、高毛利產(chǎn)品會(huì)給與重點(diǎn)支持，進(jìn)行更加精準(zhǔn)化的費(fèi)用投入，推動(dòng)其持續(xù)不斷成長(zhǎng)。銷售費(fèi)用主要集中在推廣、促銷、高毛利產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，加強(qiáng)品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。

10、漿價(jià)后續(xù)走勢(shì)展望？

答：紙漿作為大宗交易商品，價(jià)格具有周期波動(dòng)性。目前，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，自然災(zāi)害、工人罷工、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等因素增加更多不確定性，公司對(duì)未來(lái)漿板價(jià)格走勢(shì)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

11、電商渠道后續(xù)提升的空間？

答：電商渠道處于增速放緩的階段，目前銷售占比處于合理區(qū)間。線上渠道對(duì)公司的毛利和凈利有著很重要的貢獻(xiàn)，公司希望可以在未來(lái)逐漸提升銷量。

12、公司組織架構(gòu)的調(diào)整情況？

答：公司在不同的發(fā)展階段需要不同的人才，目前公司已經(jīng)發(fā)展到了較大的規(guī)模，需要更多專業(yè)人才來(lái)細(xì)化公司的管理分工，公司組織架構(gòu)以及各高管的工作職責(zé)未發(fā)生重大變化�；�于公司發(fā)展規(guī)劃，將人力資源和品牌部的負(fù)責(zé)人提升到副總裁級(jí)別，體現(xiàn)了管理層對(duì)于其工作的重視。公司管理團(tuán)隊(duì)的人事變動(dòng)都是有序在進(jìn)行、不會(huì)影響公司正常運(yùn)作，從另一方面也表現(xiàn)了公司在儲(chǔ)備人才、引進(jìn)人才方面的決心。

13、公司對(duì)于下半年的銷售預(yù)期怎么看待？

答：面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇等影響，公司將更加重視利潤(rùn)和現(xiàn)金流，做好充足準(zhǔn)備，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。通過(guò)提價(jià)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式維持有競(jìng)爭(zhēng)力的毛利水平。

責(zé)任編輯：任九