紙尿褲紅海競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)！大黃鴨如何以多維創(chuàng)新玩法爆破雙十一？

2020年以來(lái)，外部環(huán)境的劇烈變化與洗牌期動(dòng)蕩使得紙尿褲品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小品牌面臨淘汰險(xiǎn)局，而年輕用戶的迭代則為行業(yè)帶來(lái)更多不確定性。然而，無(wú)論行業(yè)環(huán)境發(fā)生何種變化，擁有強(qiáng)大綜合實(shí)力和遠(yuǎn)大格局的品牌依然能夠精準(zhǔn)洞察用戶需求，以過(guò)硬產(chǎn)品力、渠道力和品牌力在1厘米寬的領(lǐng)域深挖1公里的深度。前不久的雙十一購(gòu)物節(jié)，由大黃鴨紙尿褲舉辦的雙十一鴨迷節(jié)線下銷售再創(chuàng)新高破2000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)116%。作為擁有8年線下經(jīng)驗(yàn)的資深品牌，大黃鴨是如何聯(lián)動(dòng)線下實(shí)體門店引流、爆破，并“鴨”動(dòng)雙十一的？

作者/屹群

手擁大IP深耕市場(chǎng)八年

大黃鴨的成功并非偶然，很大程度基于前期市場(chǎng)的沉淀和持續(xù)的口碑建設(shè)。從2013年引進(jìn)大黃鴨大IP到布局自己的工廠到深耕湖南再走向全國(guó)，用了八年時(shí)間沉淀。

不僅如此，大黃鴨還堅(jiān)持品牌可持續(xù)發(fā)展路線，堅(jiān)持品質(zhì)創(chuàng)新與營(yíng)銷模式創(chuàng)新，自2020年首次探索“618鴨迷節(jié)”開始，到今年“雙十一鴨迷節(jié)”，已經(jīng)連續(xù)兩年開展全國(guó)聯(lián)動(dòng)大營(yíng)銷。部分門店客戶從剛開始的不理解，到真正感受到“618迷鴨節(jié)”和“雙十一迷鴨節(jié)”作為全民電商消費(fèi)節(jié)對(duì)門店生意的強(qiáng)大助力，認(rèn)可大黃鴨并參加聯(lián)動(dòng)的客戶也越來(lái)越多。據(jù)悉，今年雙十一鴨迷節(jié)，有記錄創(chuàng)造者實(shí)現(xiàn)了8個(gè)門店銷售15869包的驚人成績(jī)。

助力預(yù)熱引爆終端活動(dòng)客流

門店客流量持續(xù)下滑的窘境下，能夠以創(chuàng)新線下玩法幫助門店尋找增長(zhǎng)之道的品牌必然將脫穎而出。此次“雙十一迷鴨節(jié)”活動(dòng)，大黃鴨以多種形式深入觸達(dá)消費(fèi)者，“雙十一鴨迷節(jié)”的宣傳推廣不僅依靠多年沉淀的線下流量，更充分利用抖音、快手等年輕用戶流量聚集地以及朋友圈、公眾號(hào)以及微信視頻號(hào)等私域平臺(tái)，結(jié)合不同風(fēng)格形式的海報(bào)、圖文和一系列助力視頻，如全國(guó)boss助力、精英團(tuán)隊(duì)助力、鴨迷小姐姐助力等，通過(guò)前期大量預(yù)熱宣傳，不斷為門店引流、造勢(shì)、吸引消費(fèi)者的關(guān)注，以達(dá)到品牌和活動(dòng)宣傳的目的，為第一階段的雙十一掀起一股火熱“鴨”潮。

營(yíng)銷創(chuàng)新引入盲盒概念新潮玩法

如今的消費(fèi)者越來(lái)越理性，相比各種湊單滿減、加購(gòu)送禮等等復(fù)雜的促銷政策，簡(jiǎn)單一點(diǎn)反而能讓消費(fèi)者獲得更加舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，加深品牌認(rèn)可度。今年雙十一鴨迷節(jié)，大黃鴨便以“買11送11”這種更簡(jiǎn)單且實(shí)際的即買即贈(zèng)方式來(lái)回饋全國(guó)鴨迷粉絲。據(jù)很多鴨迷反映，大黃鴨能夠提供省時(shí)又省心的優(yōu)惠最大化活動(dòng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)才是最靠譜、可信賴的品牌首選。

除了足夠讓人驚喜的超值鉅惠外，大黃鴨還創(chuàng)新引入了“盲盒”概念，并和大黃鴨時(shí)尚童趣的國(guó)際IP特色相結(jié)合，推出了獨(dú)屬于大黃鴨的“鴨鴨盲盒”潮流玩法，將今年的雙十一變得更富有趣味性、新奇感，且盲盒中的禮品設(shè)置也非常巧思，從高品質(zhì)行李箱、保溫杯到高顏值的大黃鴨周邊網(wǎng)紅產(chǎn)品，還有特別大禮“超級(jí)大免單”，100%中獎(jiǎng)概率誘惑力拉滿，不僅老鴨迷興致十足，更吸引了越來(lái)越多新鴨迷的加入。

當(dāng)下，Z世代作為消費(fèi)新生力量已經(jīng)成為眾多品牌新的商機(jī)與流量密碼。大黃鴨精準(zhǔn)洞察到年輕消費(fèi)者樂于為盲盒買單的消費(fèi)愛好與需求，將年輕化、新潮化的盲盒玩法融入雙十一，相比其他品牌的傳統(tǒng)動(dòng)銷方式，增添了更多趣味性和可玩性，也進(jìn)一步帶動(dòng)了門店動(dòng)銷。

美柚線上種草精準(zhǔn)獲取更多新客

一個(gè)品牌的長(zhǎng)青離不開新鮮血液的注入，其中最關(guān)鍵之處便在于品牌是否能夠持續(xù)有效的觸達(dá)并拓展更多新的消費(fèi)者。此次雙十一鴨迷節(jié)，大黃鴨和知名女性社區(qū)平臺(tái)美柚合作，共同推出雙十一特別福利“0免費(fèi)試用”，尋找鴨迷免費(fèi)體驗(yàn)官，達(dá)成新客種草目的，從而輻射到線下實(shí)體店，建立線上種草到線下購(gòu)買拔草的閉合營(yíng)銷鏈路，最終將線上受眾轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠(chéng)用戶。整場(chǎng)活動(dòng)從10.27—11.2共持續(xù)7天，最終活動(dòng)曝光量高達(dá)15W+，報(bào)名總?cè)藬?shù)3W+，更進(jìn)一步挖掘雙十一鴨迷狂歡節(jié)的消費(fèi)潛力。

明星冠軍齊助力大幅提升品牌影響力

互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化時(shí)代，流量被分割稀釋，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，尋找新的流量解藥以及新的線上營(yíng)銷方式尤為重要。此次，大黃鴨緊抓住明星直播熱潮，邀請(qǐng)抖音粉絲量高達(dá)230萬(wàn)的香港著名影視明星洪欣為大黃鴨雙十一鴨迷狂歡節(jié)直播助力，當(dāng)晚直播間人氣高達(dá)10萬(wàn)，助力高品質(zhì)、高顏值的大黃鴨紙尿褲實(shí)現(xiàn)更大曝光和推廣。

在和明星合作結(jié)束后，大黃鴨又相繼邀請(qǐng)了滿丹丹、陳曉君、宋妮娜、李珊珊、羅玉通等世界冠軍和奧運(yùn)冠軍一齊加油助力，為大黃鴨雙十一和高品質(zhì)紙尿褲點(diǎn)贊，將雙十一鴨迷終極狂歡節(jié)的熱度推上高潮！

線上傳播種草，線下轉(zhuǎn)化收割。大黃鴨不僅借助明星和冠軍背書大幅提升了品牌知名度與影響力，也真正實(shí)現(xiàn)了線上和線下協(xié)同發(fā)展，打開了品牌營(yíng)銷新格局。

站在行業(yè)高度，紙尿褲行業(yè)正迎來(lái)洗牌迭代期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，勇于探索行業(yè)變化并做出相應(yīng)調(diào)整與維新對(duì)策的品牌才能長(zhǎng)青。在此背景下，大黃鴨選擇迎難而上，結(jié)合線下門店渠道優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)抓線上營(yíng)銷機(jī)遇，緊跟當(dāng)下潮流并結(jié)合大黃鴨IP特色輸出新內(nèi)容、玩出新花樣。憑借品牌端、動(dòng)銷端、營(yíng)銷端創(chuàng)新，快速提升產(chǎn)品品牌聲量和市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)品牌跨越式增長(zhǎng)。未來(lái)，這只有實(shí)力、有韌性、有想法、有決心的品牌，必然將引領(lǐng)行業(yè)的新一輪爆發(fā)！

責(zé)任編輯：一一