吉宏股份董事長莊浩：不贊成蹭“網(wǎng)紅直播”熱點 應回歸商業(yè)本質靠業(yè)績說話

今年以來，一場突如其來的新冠肺炎疫情讓“電商”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟”大放異彩，布局網(wǎng)紅經(jīng)濟的吉宏股份開始受到關注。

日前，吉宏股份董事長莊浩向21世紀經(jīng)濟報道記者揭秘公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務實現(xiàn)高增長的原因，同時，也對吉宏股份接洽“網(wǎng)紅直播業(yè)務”，布局MCN板塊做出了回應。

莊浩向記者表示：“網(wǎng)紅直播對股價的推動，最終還是要回歸到效果是否能得到驗證、是否能（對企業(yè)）持續(xù)受益、最終用戶數(shù)量和企業(yè)產(chǎn)生的利潤。蹭網(wǎng)紅直播的熱點行為我不贊成，最終還是要靠業(yè)績說話，回歸到商業(yè)本質，實事求是�！�

轉型質變

吉宏股份最為重要的轉型舉措為切入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，布局跨境電商與精準營銷。

2017年8月，公司設立子公司廈門市吉客印電子商務有限公司，切入跨境電商業(yè)務，其主要是面向臺灣和東南亞市場，商業(yè)模式是以自建產(chǎn)品單頁在海外社交網(wǎng)站精準投放并銷售相關產(chǎn)品。

2018年4月，收購北京龍域之星科技有限公司，切入精準營銷業(yè)務。

2019年，吉宏股份實現(xiàn)營業(yè)收入30.09億，同比增長32.62%；實現(xiàn)歸母凈利潤3.26億，同比增長53.05%，實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤3.14億，同比增長55.91%。其中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(廣告+跨境電商)實現(xiàn)營業(yè)收入16.55億，實現(xiàn)凈利潤約為2.80億，占比公司總利潤比例超過80%。

“市場認知依然停留在公司是印刷包裝公司（主要關注訂單和盈利能力情況），但其本質已經(jīng)是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(精準營銷)為主的公司，印刷和電商則是變現(xiàn)手段。三駕馬車實則一體（廣告）兩翼（包裝和電商）�！闭猩套C券輕工行業(yè)分析師鄭愷表示。

一季度，受疫情影響，吉宏股份供應鏈短暫受挫，二季度，公司業(yè)務快速恢復狀態(tài)，并實現(xiàn)高增長。吉宏股份預計上半年盈利1.79億至1.86億，同比增長138.05%至147.89%，其中跨境電商業(yè)務表現(xiàn)亮眼。

“實際上我們去年12月份電商所有通路已經(jīng)跑得非常通暢了，如果沒有疫情原因的話，我們預測業(yè)績應該在1月份開始發(fā)力，整個1月份我們的單量其實跟2月份增長差不多，但后來受疫情影響，供應鏈受到的打擊很大，直到3月份才恢復�！鼻f浩說道。

“去年11月份，F(xiàn)acebook平臺等出現(xiàn)了一個非常大的政策變化，把一些運行不規(guī)范的平臺、賣假貨的平臺做了清理，這讓守規(guī)矩的賣家有了非常好的發(fā)展”，莊浩表示：“我們一直和團隊強調要做好平臺，不要消耗公信力，現(xiàn)在來看這次凈化對公司業(yè)務有一定促進作用。”

據(jù)了解，吉宏股份跨境電商業(yè)務主要銷售至臺灣、香港、日本、東南亞等多個國家或地區(qū)。

布局“網(wǎng)紅經(jīng)濟”

“我們看到現(xiàn)在很多MCN機構轉型電商的意愿非常強烈，他們有做內容輸出的能力，有一些垂直的號做得非常有內涵，漲粉很快。而我們能夠給他們做供應鏈的支持，因為現(xiàn)在‘賣貨’一個講究匹配度，就是根據(jù)粉絲的需求賣相應的東西，另一個就是性價比，我們自有的供應鏈在性價比上是很有優(yōu)勢的�！鼻f浩說道。

他進一步補充指出，目前公司對一些MCN機構做了參股型投資，總投資金額不超過一千萬，其中對逗樂互娛投資金額僅187.5萬，“我們更多是看中它綁定網(wǎng)紅，未來為我們的供應鏈去帶貨，此次選擇的也是合作的方式而不是收購，因為要考慮商譽、投入成本等問題。”

“我們會選擇逗樂等平臺合作，主要是看中他們背后的造星能力和現(xiàn)有粉絲量，我們不是從0做起，如果簡單粗暴瘋狂投廣告的模式，或者直接找網(wǎng)紅合作，最終的效果是不確定的，而且坑比較多。但這一塊我們花費的資金其實并不大，而且我們對于粉絲的綁定以及匹配性是有更多自主權的�！鼻f浩說道。

而在這一過程中，粉絲和商品的匹配性是帶貨成功與否的重點，即如何根據(jù)粉絲畫像做特殊的貨物推薦，“網(wǎng)紅的培養(yǎng)本身就帶著專屬性，投這家機構就是因為它可以培養(yǎng)出垂直類的電商品類�！�

今年以來，由于疫情催化，網(wǎng)紅經(jīng)濟被推向前所未有的“風口”，前有星期六因“李子柒”一月漲停18天，后又有新文化搭上李佳琦的快車火速五連板，吉宏股份的“社交電商”試水也讓公司股價平步青云。

而在股價快速上漲的另一面，莊浩坦言，最終決定公司價值的仍是業(yè)績與實質的商業(yè)效果，“檢驗真理的唯一標準還是最終的銷售額，這一商業(yè)行為是否能實事求是，坦然面對市場檢驗，是我特別想強調的一點�！�

責任編輯：李敏