一封問詢函 揭了美盈森第三方采購業(yè)務模式之秘

美盈森集團股份有限公司（以下簡稱“美盈森”）近期收到深圳證券交易所《關于對美盈森集團股份有限公司的問詢函》（中小板問詢函【2020】第127號），美盈森就問詢函所關注的問題進行了回復說明，并于6月29日將相關回復公告了出來。

其中第二個問題是關于第三方采購業(yè)務的，問題是：“請你公司補充說明第三方采購業(yè)務的前五大客戶及供應商的基本情況，是否與你公司存在關聯(lián)關系，該業(yè)務的前五大客戶與你公司包裝業(yè)務前五大客戶是否重合；結合所處行業(yè)特點及同行業(yè)公司類似業(yè)務開展情況，進一步說明第三方采購的業(yè)務模式及其毛利率水平的合理性。請年審會計師說明對公司第三方采購業(yè)務真實性執(zhí)行的審計程序和獲取的審計證據，并對上述事項發(fā)表核查意見�！�

第三方采購業(yè)務，此業(yè)務模式有哪些合理性？有哪些價值呢？從美盈森的公告中可以一窺究竟。

具有商業(yè)合理性和行業(yè)合理性

美盈森2019年度審計機構大信會計師事務所（特殊普通合伙）認為：報告期內，美盈森與第三方采購業(yè)務的客戶、供應商的交易具有真實的商業(yè)背景，美盈森與第三方采購業(yè)務的主要客戶、供應商之間不存在關聯(lián)方關系，該業(yè)務的前五大客戶與美盈森包裝業(yè)務前五大客戶部分存在重合。美盈森第三方采購業(yè)務模式及其毛利率水平具有行業(yè)合理性。

美盈森公司的第三方采購業(yè)務并不是簡單的貿易業(yè)務，而是覆蓋了包裝產品設計、包裝產品物流配送、供應商庫存管理及輔助包裝等綜合服務的具有較高附加值的業(yè)務。較高附加值產生相應的較高毛利，具有商業(yè)合理性。

第三方采購業(yè)務系美盈森包裝一體化服務的重要組成部分，系從提升美盈森服務客戶的能力及客戶供應鏈管理需求的角度出發(fā)，憑借美盈森在包裝研發(fā)設計、第三方采購供應商網絡資源等方面的優(yōu)勢，形成的業(yè)務服務模式，具有必要性及可行性。

同行業(yè)上市公司裕同科技也為客戶提供包括第三方采購在內的一體化深度服務。美盈森和裕同科技作為行業(yè)領先企業(yè)，同時開展第三方采購業(yè)務既能一定程度反映該業(yè)務模式的必要性，也體現了兩家公司具備開展該項業(yè)務的綜合能力。

第三方采購業(yè)務符合公司大客戶采購管理的實際需要，有利于提高客戶滿意度

美盈森以服務世界級知名品牌企業(yè)或國內外細分行業(yè)龍頭企業(yè)為主。對于這類高價值客戶而言，由于包裝產品單位價格較低，所以在其采購成本中包裝采購金額占比相對較低。同時，包裝產品及輔助材料品類眾多。這種情況下，為提升采購管理效率，減少對接供應商數量，增強包裝產品及輔助材料的匹配性，確保及時響應，客戶更希望包材供應商為其提供涵蓋包裝產品設計、第三方采購服務在內的一體化服務。

公司具備從事第三方采購業(yè)務的能力

美盈森具備較強的包裝設計和產品研發(fā)能力：第三方采購主要是包裝供應商按照包裝設計方案從第三方采購包裝產品輔料（例如一套包裝里面除了紙箱外，可能還有PE袋、EPE等輔助包裝材料）以及部分零星包裝產品（比如小批量的紙箱）供應給客戶�？梢哉f，第三方采購業(yè)務部分訂單是來源于包裝設計方案。因此，包裝產品及包裝方案設計能力對于高附加值的第三方采購業(yè)務非常重要。

多年來，美盈森高度重視技術創(chuàng)新和新產品開發(fā)，在深圳、東莞等地設立了專門的研發(fā)中心，形成了較為突出的包裝設計和產品研發(fā)能力。截至2019年年報披露日，美盈森及下屬子公司共擁有國家專利379項，其中包括77項發(fā)明專利、291項實用新型專利和11項外觀專利，是32項國家/行業(yè)包裝標準的主要起草或參與起草單位。 

美盈森擁有豐富的供應鏈配合資源：經過多年的發(fā)展，美盈森建立了專業(yè)的第三方采購服務網絡，積累了豐富的配套供應鏈資源。美盈森第三方采購業(yè)務供應商涵蓋了紙箱、EPE、說明書、PE袋、紙卡、紙護角、木卡板、彩箱、標簽、膠袋、吸塑、鋁合金等包裝產品，基本覆蓋客戶全部包裝需求。  

第三方采購業(yè)務能為客戶及公司帶來價值增值

零星采購規(guī)�；瘞�來的價值增值：美盈森將客戶部分原個性化、多頻次、少批量、低用量的零星包裝產品和輔助材料的采購通過公司的第三方采購可實現采購的規(guī)模化、保證產品的適配性并提高產品的供應效率。

第三方采購業(yè)務作為公司產能的有效補充：針對客戶的部分個性化訂單，美盈森直接進行生產存在不經濟的情況。針對該部分訂單，美盈森使用第三方采購交付，一方面能夠保證公司及時交付，另一方面能夠保證訂單的經濟性。 

責任編輯：任九