這幾年，以共享單車、共享充電寶、共享按摩椅等為代表的共享經濟發(fā)展的如火如荼。雖然前段時間某些品牌的共享單車“涼涼”，但這并沒有影響創(chuàng)業(yè)者對于共享經濟的探索。隨著“廁所革命”在全國掀起，共享紙巾也越發(fā)紅火。
共享紙巾的模式基本上跟前幾年出來的照片打印機差不多，只要掃一掃二維碼，就能免費領到一包紙巾，如果要多領的話，就需要加錢。那么，這種免費發(fā)放紙巾的模式靠什么盈利呢？
共享紙巾開創(chuàng)的共享經濟新模式，盈利方式包括廣告變現、線上營銷和粉絲經濟。其中，廣告變現是紙巾外包裝廣告，可為中小型企業(yè)、商鋪、品牌建設廣告輸送渠道，取代街頭派傳單這種損耗人力的做法；線上營銷是通過領紙的地點、時間、數量，收集數據資料，分析用戶消費習慣，智能推送商品；而粉絲經濟則是通過每天為用戶提供免費紙巾，提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取信任，達到轉化變現�？偟膩碚f，雖是共享紙巾，但真正賣的卻不是紙巾。
共享紙巾這一概念，依托互聯網+共享經濟雙重紅利，一是具有剛需性，免費用紙，二是商家可通過掃碼這一電子渠道獲得回報，互利共贏。看到這應該有人蠢蠢欲動了，先別著急，要想做好共享紙巾，有三點一定要分析透徹。
首先是點位選擇，雖然提供的紙巾是免費的，但也不是所有場景都會有人需要，應投放在大學、商場、火車站、步行街等場景，因為這些場景人流量大、有需求，相對來說，收益會比較高；其次是合作形式，目前有直營和代理加盟兩種模式，直營需要自己鋪設點位，并且承擔一定的風險，但是回報較高，而代理加盟的風險較小，通過分紅的方式實現盈利；最后是推廣方式，雖然本身是免費的利民項目，但是如果缺乏推廣，消費者根本無從得知這個項目，而推廣又分線上和線下兩種，如朋友圈、短視頻平臺、自媒體平臺等線上推廣，成本小、形式多樣，而促銷、展會、地推等線下推廣，成本高于線上，但更具區(qū)域性和針對性。
大數據時代，流量如何變現是每個廣告主都關心的問題。共享紙巾可以快速地獲得大量真實的用戶信息和數據流量，其價值遠高于單純的售賣紙巾，市場潛力大，但共享紙巾未來的發(fā)展究竟如何？是曇花一現還是厚積薄發(fā)，只能交給時間去驗證。
責任編輯：王磊
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