怎樣的包裝才能受到消費者喜愛呢?不僅要從視覺上吸引特定的消費群體,還要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。
美國的工業(yè)設(shè)計大師蘭多先生認(rèn)為,好的設(shè)計師肯定也要精通心理學(xué),包裝的設(shè)計思想,應(yīng)當(dāng)是以消費者為中心,想方設(shè)法地刺激并滿足消費者的心理需要。
消費者購買動機
1. 注意階段:
這是消費者看到商品的第一印象,人都是視覺動物,往往圖案鮮明、文字突出、色彩醒目,有很強視覺沖擊力的包裝才能在短時間內(nèi)吸引消費者的眼光。
2. 興趣階段:
不同的消費者有不同的風(fēng)格,針對不同風(fēng)格喜好的消費者,從色彩、造型、文字、圖案等方面著手構(gòu)思,設(shè)計出滿足不同消費者或文藝或復(fù)古或狂野等不同風(fēng)格的商品包裝。
3. 聯(lián)想階段:
具有新奇感、特色感、優(yōu)美感的包裝容易使消費者展開豐富的聯(lián)想。
4. 欲望階段:
通過各種手段吸引消費者,以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價格、使用方便、造型優(yōu)美等特點,打動消費者的心,刺激消費者的購買欲望。
5. 比較階段:
把商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法展示給消費者,便于消費者進行比較、挑選。消費者一般會在心里與其他同類型商品進行比較,再決定是否購買。
6. 依賴階段:
商品包裝力求使消費者對該商品產(chǎn)生依賴感。老牌、名牌商品的形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)志、質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志、具有特色的IP形象,都可以增強消費者對商品的依賴感。
7. 行動階段:
歷經(jīng)以上各階段,消費者才決定購買商品,從而實現(xiàn)購買進行消費,完成消費過程。
包裝設(shè)計策略
1. 便利
便利的包裝更符合當(dāng)代生活節(jié)奏快的顧客需求,顧客購物都求方便,例如透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選;組合式包裝的禮品籃可以方便使用;軟包裝飲料方便攜帶等等,包裝的方便易用增添了商品的吸引力。
2. 實用
無論是產(chǎn)品還是包裝,它的設(shè)計必須能夠滿足消費者的核心需求,也就是必須有實在的價值。比如這一款米袋,這不只是一個簡單的裝米的包裝袋,它不僅能淘米還能量適量的水做飯,并且可以重復(fù)使用。
3.有趣
有趣的包裝并非只是兒童產(chǎn)品的專利,成年人也喜歡有趣的東西。明亮的顏色,特殊的形狀,都可以運用到包裝上。
4.美觀
美觀這個不用說了,在這個“看臉”的時代,精美的包裝能激起消費者高層次的社會性需求,具有藝術(shù)魅力的包裝對購買者而言是一種美的享受,是促使變?yōu)殚L久型、習(xí)慣型消費者的驅(qū)動力量。
5. 新奇
特別是年輕人,喜歡與眾不同,喜歡求異、求奇、求新,極力尋找機會表現(xiàn)自我。以這類消費為目標(biāo)市場的產(chǎn)品包裝可以大膽采用禁忌用色,在造型上突破傳統(tǒng)以求引導(dǎo)潮流,創(chuàng)造時尚。
只有把握消費者的心理,迎合消費者的喜好,滿足消費者的需求,激發(fā)和引導(dǎo)消費者的情感,商品銷售包裝才能夠在激烈的競爭中脫穎而出,穩(wěn)操勝券。
責(zé)任編輯:鐘小雯
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