很多行業(yè)都有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價格做低。包括我們紙箱行業(yè),得點兒小便宜就沾沾自喜,不知不覺中自己就把自己給滅了。
價格戰(zhàn)是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,
現(xiàn)實生活中有許多企業(yè)
陷入價格戰(zhàn)的泥潭不能自拔。
同行之間互相壓價、排擠、挖墻腳、
這些擾亂市場規(guī)則和秩序的行為,
從來都是無時無刻不存在著,
而且也是無法避免的。
如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷,
產(chǎn)品越來越次,
質(zhì)量越來越?jīng)]有保障,
受傷害的只能是供求雙方。
誰都不想打價格戰(zhàn),
大家都知道,
打價格戰(zhàn)的后果就是單位利潤降低,
進而總體利潤降低,
這時候如果你還想賺錢,
要么就是體量越來越大,
降低成本,
要么就是以次充好,
前者做起來的難度很高,
后者你可能會有短期利益,
但是很快就會完蛋。
你為什么還會迫不得已的去打價格戰(zhàn)呢?
很簡單:
因為你覺得自己的產(chǎn)品
跟競爭對手的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的。
很多人就會想:
客戶也能夠找到這些一樣的東西,
我只要價格比競爭對手便宜,
那么客戶就會找我,
不找競爭對手。
這個邏輯有問題么?
大多數(shù)時候,
在表面上看起來是沒有問題的。
尤其是一些標準化的商品。
拋開假貨因素,
對于客戶而言,
肯定是哪個便宜要哪個啊。
在大部分商家都這么想的時候,
價格戰(zhàn)就是無法避免的了。
然后最終的結(jié)果就是,
誰可以把量做的很大,
誰就可以賺錢(獲得成本優(yōu)勢)
價格做爛了,
市場做壞了,
當然可以恢復到原來的層次。
但是,
這個修復的過程會很漫長,
甚至需要付出死掉一批的代價。
有時候,甚至會讓一個品種徹底消失。
新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,
而是來自于反其道而行之的、
堅守自己品質(zhì)定位和價格定位的執(zhí)著者。
價格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規(guī)模化,
但價格過低過濫,不折手段,
就扼殺了產(chǎn)業(yè)。
這是被無數(shù)事實證明的真理。
現(xiàn)在的市場,
你去走一圈你會發(fā)現(xiàn),
同類產(chǎn)品嚴重過剩,
價格一家比一家低,
哪個產(chǎn)品賺錢,
大家就一窩蜂做哪個產(chǎn)品,
哪個款式賣得好,
大家都仿照該款式來做!
同樣一個品種,
從2到10都有,
表面上根本看不出差別!
客戶只看表面,
感覺差得不太多,
事實上,在看不見的地方,差距甚大!
但是客戶不知道呀,
他們盯著便宜的買,
劣幣驅(qū)逐良幣,
慢慢的好的東西為了生存,
也開始降價了!
所以,
這真是一個做死的時代!
為了讓自己活,所以不想讓大家活!
結(jié)果是,大家都沒得活!
價格做濫了還能做好么?
八成預后不良。
就像土地被污染之后,
你能指望糧食不受污染么?
這同樣是白日夢!
價格是把雙刃劍,
可以傷人,也可以傷己。
非理性的價格戰(zhàn),通常等于同歸于盡。
行業(yè)做到無錢可掙那一天,就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業(yè),
無論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價格定位,
他們才是行業(yè)的脊梁,
才是行業(yè)的未來和行業(yè)的希望,
才是值得尊敬的企業(yè)。
真正值得尊敬的企業(yè),
不是發(fā)展和擴張最快的企業(yè),
也不是規(guī)模最大的企業(yè),
而是
始終如一堅持創(chuàng)造商業(yè)價值和社會價值的企業(yè),
至始至終有自己底線的企業(yè)。
它的存在,
是行業(yè)的幸事,是社會的幸事,
也是自己的幸事!
所以,
堅持自己的產(chǎn)品價值,
堅持自己的商業(yè)價值,
堅持自己存在的價值,
是重要的企業(yè)底線和商業(yè)底線。
如果一個行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè),
很多企業(yè)死了就死了,不值得同情。
我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?
如果一個品類有很多生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品的企業(yè),
滅了就滅了,不值得同情。
我們要那么多垃圾企業(yè)干嗎?
我們不能因為垃圾而做濫了行業(yè)。
訂單接了
價格降了
質(zhì)量打折扣
利潤見不著
工廠面臨倒閉了
做生意,適當?shù)膬r格比較是可以的
但不能為了接單,
失去了價格、品質(zhì)、服務(wù)、利潤
無論是什么行業(yè)
沒有利潤談何生存,
沒有質(zhì)量如何強大!
致所有紙箱人!
責任編輯:葛
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